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涂料企业:为什么 你的业绩远不如往年?
发布时间:2016-7-12       点击次数:2348

最近,普遍有 经销商向记者反映:“今年生意难做,业绩远不如往年”。其实这 已经是老生常谈了,但为什么会是这样?

从目前的形势来看,近两年 将是涂料行业出现两极分化的分水岭时期。就是大 品牌在雄厚的资金实力、完善的产品创新体系、成熟的渠道系统、强大的 品牌影响力以及丰富的管理经验等优势下,不断扩大市场份额,强化市场地位;小企业、小品牌 不得不采取产品低价等粗暴的方式来应对市场,市场份额将不断收缩。此外,严峻的 经济形势也将不断加剧行业及企业分化,因为市 场不可能容纳数量如此庞大的涂料企业,势必会 通过经济和产业调整,淘汰一部分企业,从而让 涂料行业逐步规范起来。

那么在 市场环境不断改变的局面下,如果企 业还是坚守原有思维和市场打法,没有新 的亮点来持续激发市场,业绩不 断下滑将不可避免。现如今,很多没 有特色的企业做起市场来非常吃力,这其中 甚至包括一些大型民营企业。例如某知名企业,原先的 最大优势是通过完善的供应链体系,控制好原材料价格,从而创 造出产品价格优势;但市场是动态的,一旦各种成本上涨,原有的 传统优势将迅速失去效果。

据记者了解,去年很 多涂料企业的业绩数据都不怎么漂亮,虽然一些定位比较好、有产品 特色的企业的业绩有所增长,但在大 市场环境不景气的影响下,增长幅度并不是很高,但企业 能维持一定的小幅增长或保证业绩不下滑,已经算 是很好的结果了。
 

从去年 的总体情况来看,那些发 展还算好的涂料企业,除了某邦(据说去年销售增速10%)这样的大型企业外,还包括 一些聚焦于细分领域的特色类企业。所以说,市场在巨变,消费在升级,企业必 须围绕用户需求,改变过 去传统的市场打法,不断升级产品,适当提 升高端个性化产品比例,打造符 合市场需求的产品,才是最好的出路。

特别是 民用装饰涂料领域,由于消 费群体各式各样,如果没 有能够符合不同消费者需求的特色产品,企业将 难以扩大自己的市场份额。因此,我们可以看到,一些企 业聚焦某个细分领域,比如艺术涂料,市场发 展趋势会好很多;而一些 传统的普通产品,已经越 来越难引起消费者的兴趣,自然难 以在市场上推动。

虽然说,特色产 品的市场推动进度,也并不是畅通无阻的,但这充 其量只是时间问题。就拿艺术涂料来说,目前最 大的问题是实现平民化。其实,这个问 题可以一分为二地看待,企业如 果定位的是高端消费群体,那就开 发这类市场需求;而想抢 食普通消费群体的企业,可以适 当把价格降低点(前提是 产品质量要得到保障),让这批 消费者也能够消费得起。

目前,中国还 有着庞大的市场需求没有被激活和挖掘出来,特别是乡镇市场,像农村 普通居民家庭翻新,都可以 使用到艺术涂料;此外,普通居 民首次家庭装修,其实也 可以把单调的白墙换成有色彩的墙,这都是 艺术涂料的机会。任何消费市场,都有高层级、中低层 级的消费层级分化,就看你 想满足的是哪类市场需求。

综上,关于生 意好做还是难做的问题,要看你 是墨守陈规还是积极创新。市场就在那里,你原地踏步,自然容易自我封闭;有一句话说得好,“山不过来,我就过去”,做市场 又何尝不是一个道理。相信我,你可能 只是暂时遇到了瓶颈。

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